Секреты ведения переговоров

	Результаты			Умения:
Повышение эффективности переговоров Развитие способности убеждения Реальная экономия денег в результате переговоров по покупкам или продажам Чувство безопасности и уверенность в себе в ходе сложных переговоров Эффективная модель переговоров			Определять цели переговоров Управлять переговорами с целью победить / победить / победить (я / клиент / система) Идентифицировать манипуляции и защищаться Заключать успешные сделки Достигать желаемых результатов

Ход семинара 3 дня (24 часа)

  На этом семинаре техники ведения переговоров осваиваются на практике – после теоретического рассмотрения каждого принципа обучаемые в группах участвуют в ролевых играх. Зачастую начальные позиции находятся в конфронтации, и требуется достичь желаемого результата. Далее участники получают обратную связь, которая анализируется и принимается во внимание в дальнейших упражнениях. Обширный и ценный письменный материал может быть использован как справочник в процессе подготовки переговоров.